S.T.

「売りたい」と
「買いたい」を
つなげて、
国産材の市場を
拡げていく。

私は現在、青森県八戸市にある北東北営業所に所属し、バイオマス発電所で使う燃料用チップの仕入れ販売と、合板工場向けの原木の仕入れ販売の2つを担当しています。担当する青森・岩手エリアの林業会社などを訪問して、各現場でどんな樹種やグレードの原木が出材されているかを確認し、「この樹種なら、この工場」など、それぞれの条件に合わせて仕入元と販売先をマッチングしていきます。仕入元である山林の状況把握だけでなく、販売先にも訪問し、工場ごとのニーズや市場の動きなどを日々確認して臨機応変に対応しています。売り手と買い手をうまくつないで、どちらにとっても良い商売を成立させられた時には達成感があります。
担当するエリアも広く、山道も含めて車で長距離を運転することが日常的です。各地の現場や工場を回るには時間がかかることもありますが、直接訪問して情報交換することが、商社として大切な信頼関係の構築につながると考えています。

未利用材にも
新たな価値を見出し、
「木」が持つ力で
暮らしを支えています。

バイオマス発電所で使われる燃料用チップは、製材や合板としては使えない低品質の原木や枝葉やバーク（木の皮）など、これまで山に放置されていた未利用材です。これらを収集し活用することで、伐採跡地の再造林の促進につながります。発電を止めないよう、継続的かつ計画的に燃料用のチップを供給することにも注力しています。もうひとつの担当である合板用原木も、住宅用建材や家具材として生活のさまざまな場面に使われるものなので、自分の仕事が目にみえる形として社会に還元されているという実感があります。
また、もともと自然と関わりたいと思ってこの仕事を選びましたので、実際に山に入る機会がとても多く、デスクワークだけでないところにも魅力を感じています。季節の移り変わりなど、自然の魅力を感じながら、メリハリのある働き方ができています。

わからないことを
そのままにせず、
質問を重ねる勇気が、
自信につながりました。

私は林業とは縁のない文系出身で、入社当初はわからないことだらけでした。でも、まっさらな状態から新しい知識を身につけていくのは、面白さとワクワク感がありました。地域によって違う専門用語や、方言に戸惑ったときも、先輩に質問して疑問点は必ず解消するようにしています。そうやって少しずつ知識を深めてきたことで自信もつき、いまでは一人でお客様を訪問できるようになりました。専門的な話を交えながら会話を積み重ね、相手の意図を聞き出す力や、伝える力も磨かれてきたと感じます。
山林の状態や取り扱う原木を自分の目で見て、樹種やサイズ、品質などを確認する機会が多いことも成長につながっています。現場でしか得られない学びが多く、もっと木を見極める力を身につけたいと日々励んでいます。

お客様からの期待と
信頼に
応えられるよう、
バイタリティを持って
挑戦していきたい。

北東北営業所では私が最年少で、幅広い年齢の先輩方がいますが、それがかえって良い関係を生み、社会人としての基礎から親身に指導していただいています。業務に関する質問はもちろん、時にはプライベートな相談にも耳を傾けていただけるため、安心感がありますし、この風通しの良さが私自身の成長にもつながっていると実感しています。
また、現場に出て感じるのは、住友林業グループという看板が持つ安心感や信頼感です。この看板があるからこそ若手の自分も受け入れていただけて、営業面で助かっているのと同時に、その名に恥じない提案や対応をしなければならないという責任も感じます。
先輩方を見ても、環境への対応力や、積極的な行動力を持つ方が活躍しています。私自身、転勤も含めた変化に楽しみながら対応して、前向きに行動することで、持続可能な林業サイクルの構築に貢献できるようになりたいと思います。